Argumentação Eficaz de Forma Persuasiva

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Desenvolvimento Pessoal & Comunicação

Argumentação Eficaz de Forma Persuasiva

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Detalhes do Curso Datas e Locais

2012

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Objectivos

Este Curso tem como objectivo dotar os participantes de métodos e técnicas de argumentação que pretendam promover as suas ideias e projectos à sua hierarquia, aos seus colegas, aos seus colaboradores, aos seus parceiros externos ou grupos em que participam.

No final do Curso os participantes serão capazes de:

Identificar características e necessidades específicas de argumentação
Definir o tipo e nível de exigências profissionais
Situar e graduar a relação
Escolher a comunicação e a argumentação mais adequada às circunstâncias
Apresentar claramente as suas ideias
Defender um ponto de vista polémico
Utilizar as técnicas de argumentação para convencer, persuadir e influenciar com integridade
Argumentar numa negociação
Antecipar as questões perigosas
Clarificar um mal entendido

Programa

Elaborar a Sua Estratégia de Argumentação

Identificar as características da argumentação.
Determinar e ter em conta as variáveis de uma situação de argumentação.
Compreender os aspectos psicológicos dos interlocutores.
Preparar o seu argumentário.

Dominar as Tácticas de Argumentação

Escolher os tipos de argumentos apropriados.
Avaliar a força e a fraqueza dos seus argumentos.
Antecipar as objecções.

Influenciar com Integridade

Compreender o seu interlocutor.
Definir um quadro comum de comunicação.
Utilizar com integridade os efeitos persuasivos.
Escolher as palavras certas para um discurso de influência.

Argumentar nas Situações de Negociação

Escolher a atitude adaptada em função do contexto.
Utilizar as técnicas para persuadir:
- A sincronização, os acordos parciais, a apresentação das vantagens.
- Desenvolver o seu sentido de escuta e de resposta.
- Identificar os mecanismos de manipulação.
- Escolher um modo de contestação pertinente.

Destinatários

Este curso destina-se a todos os profissionais que nas suas funções necessitem argumentar eficazmente ajudando-os a atingirem os seus objectivos, nomeadamente, Gestores, Quadros e Engenheiros.

Valores

Valor Inscrição: 1.070€
Low Cost (1): 1.240€
Low Cost Plus (2): 1.390€

(1) Valor total para 2 Inscrições no mesmo curso e datas.
(2) Valor total para 3 Inscrições no mesmo curso e datas.
Todos os valores são acrescidos de IVA à taxa legal em vigor.
Inclui: Coffee-Breaks, 1 Kit de Documentação por Formando e 1 Certificado de Participação.
GARANTIA DE REALIZAÇÃO: Garantimos a realização de todos os nossos cursos nas datas previstas em Calendário.

Este Curso pode ser ministrado em Versão INTRA-EMPRESA.
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