Coaching de Equipas Comerciais

Objectivos

Este Curso tem como objectivo dar a conhecer os instrumentos, métodos e técnicas que permitem exercer plenamente a função do responsável de equipa comercial: animar, controlar e dirigir.

No final deste Curso os participantes deverão ser capazes de aplicar os comportamentos que permitem tornar-se um líder reconhecido pelos seus vendedores, facilitar a emergência das qualidades individuais de cada vendedor e criar uma dinâmica de equipa, através de um acompanhamento eficaz e contínuo.

Programa

1. Liderança no Século XXI

• Gerir Vs. Liderar
• Características de Líderes bem sucedidos
• Como definir e partilhar Visão, Missão e Valores
• Influência, Integridade e Atitude
• Desenvolver Pessoas
• Criar Líderes
• Liderar pelo exemplo
• A importância de um acompanhamento contínuo

2. Coaching

• Definição e Aplicabilidade
• Coaching de Conteúdo vs. Coaching de Processo
• Vencer obstáculos e resistências
• Ampliar e maximizar capacidades dos membros das equipas
• Gestão de Estados de Espírito
• A importância das perguntas e de saber escutar
• Indicadores de Desempenho e Controlo do Coaching
• Coaching orientado para resultados

3. Motivação de Equipas

• A Necessidade de Motivar
• Necessidades Básicas
• Percepcionar o que motiva cada colaborador em individual
• Fomentar elevados níveis de confiança e auto-estima
• Estratégias para alcançar a máxima eficácia e empenho da equipa

Destinatários

Este Curso destina-se a Directores e Chefes de Vendas, Delegados Regionais de Vendas, Responsáveis por Equipas de Vendas.

Valores

Valor Inscrição: 1.070€
Low Cost (1): 1.240€
Low Cost Plus (2): 1.390€
 

• (1) Valor total para 2 Inscrições no mesmo curso e datas.
• (2) Valor total para 3 Inscrições no mesmo curso e datas.
• Todos os valores são acrescidos de IVA à taxa legal em vigor.
• Inclui: Coffee-Breaks, 1 Kit de Documentação por Formando e 1 Certificado de Participação.
• GARANTIA DE REALIZAÇÃO: Garantimos a realização de todos os nossos cursos nas datas previstas em Calendário.
   

Este Curso pode ser ministrado em Versão INTRA-EMPRESA.
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Por favor seleccione o local e a data do curso, e de seguida click em Inscreva-se! Ref#: MV.2.001
Nº Dias: 2
Hora de Início/Hora de Fim: 09.30-17.00