Estratégias, Tácticas e Modelos de PRICING

Estratégias, Tácticas e Modelos de PRICING

Ref#: MV.1.008
Nº Horas:12
Nº Dias: 2
Hora de Início/Hora de Fim: 09.30 - 17.00
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Objectivos

A cadeia de valor de uma organização insere-se num contexto mais amplo de actividades e constitui um sistema de valores onde estão integradas também as cadeias de valor de fornecedores e de distribuidores. A liderança de custo e a diferenciação pela qualidade acrescem valor ao produto e proporcionam vantagem competitiva à organização no contexto da indústria em que se insere.

No final do curso os participantes deverão ser capazes de conhecer, identificar e aplicar os seguintes conceitos e estratégias:
• Criação de Valor;
• Políticas de Preços;
• Pricing e Estratégias Corporativas;
• Pricing com base em custos, preços de mercado e valor percebido pelo cliente;
• B2B e consumidor;
• Posições de valor e de custo;
• Guerra de Preços;
• Comunicação;
• Evitar erros num contexto recessivo.

Programa

1. AS ESTRATÉGIAS MAIS ADEQUADAS PARA FORMAÇÃO DE PREÇOS
• Pricing e criação de valor
• Estratégias e políticas de preços
• A importância da precificação nas estratégias corporativas
• Análise detalhada das metodologias de definição de preço mais utilizadas
• Preço baseado em custos
• Preço com base em preços de mercado
• Preço a partir do valor percebido pelo cliente
• Estratégias de pricing para B2B e Consumidor
• Estratégias de preços, posições de valor e de custo
• Os efeitos da guerra de preços
• Comunicação de preços

2. EXERCÍCIOS E ANÁLISE DE CASE STUDIES
Apresentações e estudos de casos de empresas de diferentes segmentos de mercado, que aplicam estratégias de pricing de forma diferente.

3. FECHO DA ACÇÃO E AVALIAÇÃO REACTIVA DA FORMAÇÃO

Destinatários

Este curso destina-se a: Chefes de Vendas; Responsáveis de Marketing; Responsáveis Comercias; Business Development Managers; Responsáveis de Desenvolvimento de Negócio; Product Managers; e, todos os colaboradores envolvidos na definição de estratégias de preços.

Valores

Para saber valores de participação contacte-nos através do email. info@letstalkgroup.com ou telef. +351 21 795 74 68 e solicite uma proposta. Beneficie de condições únicas!

Os cursos incluem coffee-breaks, 1 kit de documentação por formando e 1 Certificado de Participação.

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Local: Data de Início - Data de Fim:

Lisboa

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Este Curso pode ser ministrado em Versão INTRA-EMPRESA.
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