Formação de Gestores de Equipas Comerciais

Objectivos

Este Curso pretende dotar os Chefes de Vendas e Coordenadores de Equipas Comerciais dos skill´s, técnicas e métodos necessários utilizados na motivação e gestão das suas equipas para que atinjam os objectivos traçados.

No final deste Curso os participantes terão adquirido conhecimento de métodos e técnicas que lhe permitam exercer em plenitude o conjunto de missões e responsabilidades como Chefe de Vendas ou Coordenador de Equipas.

Programa

1. Missão e Responsibilidades do Chefe de Vendas

• Visão abrangente das responsabilidades, direitos e deveres
• Os principais problemas da função. Técnicas e Estratégias para os solucionar

2. Desenvolver Capacidades de Motivação

• Como liderar e influenciar a equipa
• Técnicas para aumentar a satisfação dos colaboradores
• Foco nos objectivos vs. Foco na relação e na motivação da equipa
• Aspectos chave para uma motivação permanente

3. Compreender os Vendedores para os Motivar

4. A Importância do Acompanhamento Comercial

• Ajuda ao vendedor no ciclo da venda sem o desmotivar
• Acompanhamento no tratamento dos pedidos do Cliente
• Repartição de papeis
• Definição de objectivos de progresso e de formação para cada vendedor
• Apoio e controle na realização dos objectivos
• Ajuda aos vendedores no processo de superar os pontos fracos e mudança de hábitos de trabalho ineficazes.

5. Acompanhamento no Terreno: Técnicas e Metodologias
6. A Analise dos Resultados da Equipa: Leitura e Análise dos Ratios Individuais
7. Avaliação da Equipa de Vendas
8. Gerir oTempo e Prioridades
9. Preparar Reuniões Eficazes
10. Encorajar, Coordenar e Comunicar de Forma Eficaz
11. Técnicas para a Construção de um Plano Comercial Eficaz

Destinatários

Este Curso destina-se a todos os profissíonais de Vendas que tenham na sua função a condução, motivação e gestão de uma equipa comercial, nomeadamente, Directores e Chefes de Vendas; Delegados Regionais de Vendas; Responsáveis por Equipas de Vendas e outros quadros que sejam responsáveis pela Coordenação de Equipas e/ou Equipas Comerciais.
 

Valores

Valor Inscrição: 1.570€
Low Cost (1): 1.780€
Low Cost Plus (2): 1.970€
 

• (1) Valor total para 2 Inscrições no mesmo curso e datas.
• (2) Valor total para 3 Inscrições no mesmo curso e datas.
• Todos os valores são acrescidos de IVA à taxa legal em vigor.
• Inclui: Coffee-Breaks, 1 Kit de Documentação por Formando e 1 Certificado de Participação.
• GARANTIA DE REALIZAÇÃO: Garantimos a realização de todos os nossos cursos nas datas previstas em Calendário.
   

Este Curso pode ser ministrado em Versão INTRA-EMPRESA.
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Por favor seleccione o local e a data do curso, e de seguida click em Inscreva-se! Ref#: MV.2.003
Nº Dias: 3
Hora de Início/Hora de Fim: 09.30-17.00