Gestão de Produtos e Marcas

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Gestão de Produtos e Marcas

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2012

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Objectivos

No final do curso os participantes estarão aptos a:

Dar a conhecer as missões e responsabilidades do gestor de produtos
Saber analisar situações de Marketing
Saber recomendar estratégias
Saber animar e realizar um plano de acção

Programa

Evolucão da Função e Factores-Chave de Sucesso

Introduzir uma abordagem "Marketing orientada para resultados".
Um objectivo primordial: criar valor para o cliente contribuindo para a rendibilidade e o crescimento.
As missões do chefe de produto, chefes de mercado, chefes de marca: diferenças e pontos comuns.
As tarefas chave da função: saber alocar tempo e meios para uma melhor contribuição.

Tirar Partido das Informações Internas e Externas

Analisar o ambiente externo sem nada negligenciar e no mínimo de tempo.
Optimizar a eficácia da vigilância sobre o mercado, o contexto concorrencial e ambiental - SIM
Conceber e explorar os estudos de maneira operacional.
Analisar a carteira de produtos: as matrizes BCG, McKinsey, RMC.
O diagnóstico: análise SWOT - instrumento de síntese e de ajuda à decisão.

Medir a Rendibilidade dos Produtos e das Acções

Calcular o retorno do investimento, ponto de equilíbrio, rendibilidade e orçamento.
Escolha da estratégia que optimiza a margem.

Dominar as Inter-Relações Internas e Externas

Apresentar e vender um projecto em comité de direcção.
Optimizar as sinergias com a venda, a produção e a I&D.
Ter sucesso no seu próprio marketing no seio da Empresa.

Recomendar a Estratégia de Marketing

As etapas para construir uma estratégia de marketing e as regras a reter.
Segmentar pela análise do consumidor e do seu comportamento de compra.
Métodos para definir o seu target.
As regras de ouro de um bom posicionamento e o princípio de coerência do marketing-mix: erros a evitar.
Princípios gerais de estratégia e aplicações marketing: estratégias de crescimento, diferenciação, etc.

Criar o Valor Cliente Pelo Marketing - Mix

Utilizar o conceito de produto global e a noção de serviço.
Equilibrar a sua carteira de produtos em função do ciclo de vida dos produtos.
Determinar o nível de preço: o dilema volume e/ou rendibilidade.
Escolher o seu circuito de distribuição.
Construir o plano de comunicação.

Conceber e Orientar o Plano de Acção

O plano de marketing: modelos e princípios chave.
Fixar os objectivos e os indicadores pertinentes.
Construir os quadros de indicadores operacionais.
Medir os resultados.

Do Plano de Marketing ao Plano de Acção Comercial

Desdobrar os objectivos de marketing em objectivos comerciais.
Conceber os argumentários.
Estimular as vendas: os diferentes tipos de acções, vantagens e limites.
Estimular a adesão das equipas comerciais.

Destinatários

Todos os profissionais que necessitem gerir eficazmente Produtos e Marcas, nomeadamente: Directores Comerciais e de Marketing; Gestores de Marcas e Produtos; Responsáveis de Comunicação externa e interna; Técnicos de Marketing.

Valores

Valor Inscrição: 1.990€
Low Cost (1): 2.240€
Low Cost Plus (2): 2.490€

(1) Valor total para 2 Inscrições no mesmo curso e datas.
(2) Valor total para 3 Inscrições no mesmo curso e datas.
Todos os valores são acrescidos de IVA à taxa legal em vigor.
Inclui: Coffee-Breaks, 1 Kit de Documentação por Formando e 1 Certificado de Participação.
GARANTIA DE REALIZAÇÃO: Garantimos a realização de todos os nossos cursos nas datas previstas em Calendário.

Este Curso pode ser ministrado em Versão INTRA-EMPRESA.
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