Marketing de Compras - Técnicas e Metodologias

Objectivos

Este Curso pretende dotar os participantes dos conhecimentos, estratégias e técnicas utilizadas no denominado marketing de compra.

No fim do período de formação, os participantes serão capazes de:

• Formalizar uma nova estratégia de compras
• Aprender a harmonizar os objectivos das compras com os da política industrial e da política comercial da empresa
• Definir o plano táctico operacional adequado à estratégia de compra definida

Programa

1. Definir o Marketing de Compras

• Os condicionalismos e a política de compras.

2. Classificar as Compras

• A noção de família, de natureza, de segmento e de tipologia de compras.
• As condicionantes para implementar uma classificação de compras.

3. Analisar os Mercados – o Contributo da Internet

• Oferta e procura: componentes a considerar.
• Os meios para conhecer o mercado, fontes documentais e acessos via Internet.
• Os apoios vindos de prestadoras de serviços na pesquisa de fornecedores e na competição directa entre fornecedores, via Internet.

4. Viabilizar o Portefólio de Actividade

• A determinação e a matriz de condicionantes.
• As consequências na organização.

5. Determinar os Riscos do Portefólio

• Definição do risco marketing de compras.
• A matriz da criticidade.
• As consequências em termos de estratégia de compras.

6. Definir os Planos Tácticos de Acção: o Marketing Operacional

• Os diferentes planos de acção em função das fraquezas e oportunidades do mercado.
• As acções: produtos, preço, mercado, comunicações.

7. O Acompanhamento das Acções

• As medidas correctivas.

8. Elaboração de um Plano de Comunicação Segmentado

Destinatários

Este Curso destina-se aos profissionais de compras, nomeadamente, directores de compras, responsáveis de equipas de compradores e compradores com experiência.

Valores

Valor Inscrição: 1.570€
Low Cost (1): 1.780€
Low Cost Plus (2): 1.970€
 

• (1) Valor total para 2 Inscrições no mesmo curso e datas.
• (2) Valor total para 3 Inscrições no mesmo curso e datas.
• Todos os valores são acrescidos de IVA à taxa legal em vigor.
• Inclui: Coffee-Breaks, 1 Kit de Documentação por Formando e 1 Certificado de Participação.
• GARANTIA DE REALIZAÇÃO: Garantimos a realização de todos os nossos cursos nas datas previstas em Calendário.
   

Este Curso pode ser ministrado em Versão INTRA-EMPRESA.
Envie-nos o seu pedido para: info@letstalkgroup.com  e beneficie de condições únicas!
 

Por favor seleccione o local e a data do curso, e de seguida click em Inscreva-se! Ref#: CAL.1.004
Nº Dias: 3
Hora de Início/Hora de Fim: 09.30-17.00