Marketing International

Objectivos

O marketing internacional tem todos os componentes do marketing tradicional, desde a necessidade de planeamento, estudo de mercado e de tendências, definição de produtos, e estratégias de comunicação, mas exige uma adaptação a aspectos como: diferenças sociais, raciais, regionais, situação política, económica, respeito pelas regras internacionais e câmbio. Assim, é indiscutível que é necessário realizar uma profunda pesquisa sobre o país em que a organização irá actuar para prever todas as situações e elaborar o plano de marketing mais adequado àquela situação.

Este curso pretende sensibilizar os participantes para os aspectos ligados à globalização dos negócios, às razões da internacionalização das empresas e às técnicas mais utilizadas no comércio internacional. No final deste curso os participantes deverão ser capazes de:
- Discutir a evolução da globalização dos negócios e o papel do marketing internacional;
- Descrever os métodos e as técnicas para se entrar nos mercados internacionais;
- Conhecer os principais termos e operações utilizados no Comércio internacional;
- Implementar as estratégias de Marketing mais adequadas a cada situação de mercado;
- Seleccionar a forma organizacional mais adequada a um processo de internacionalização;
- Definir acções de Marketing internacional inseridas no contexto da globalização;
- Avaliar o risco da actividade num dado mercado (operacional, financeiro e cambial).

Programa

1. GLOBALIZAÇÃO E INTERNACIONALIZAÇÃO DAS EMPRESAS
- Características da Globalização em Curso
  - Oportunidades e ameaças
  - A evolução previsível

2. CONHECER OS PRINCIPAIS TERMOS E OPERAÇÕES UTILIZADOS NO COMÉRCIO INTERNACIONAL

3. AS OPERAÇÕES CARACTERÍSTICAS DO COMÉRCIO INTERNACIONAL E SEUS SUPORTES

4. INCOTERMS
- Siglas e o seu significado

5. APLICAR TÉCNICAS PARA DEFINIR E IMPLEMENTAR AS ESTRATÉGIAS DE MARKETING MAIS ADEQUADAS A CADA SITUAÇÃO DE MERCADO
- A definição da Estratégia de Internacionalização da Empresa
- A Informação e a pesquisa de mercado
- A implementação funcional da estratégia
- Marketing Estratégico
  - Filosofia base (B2B ou P2P)
  - Organização da área Marketing/Comercial
  - Formas organizacionais possíveis
  - Selecção das formas organizacionais mais adequadas

6. DEFINIR ACÇÕES DE MARKETING INSERIDAS NO CONTEXTO DA GLOBALIZAÇÃO
- Penetração em novo mercado
- Introdução de novo produto
- Desenvolver Mercados e Produtos
- Retirar Produtos

7. AVALIAÇÃO DO RISCO
- O risco da actividade num dado mercado (operacional, financeiro e cambial)
- A cobertura do risco

8. EXERCÍCIOS PRÁTICOS E ANÁLISE DE CASE STUDIES

9. FECHO DA ACÇÃO E AVALIAÇÃO REACTIVA DA FORMAÇÃO

Destinatários

Este Curso destina-se a todos os profissionais envolvidos em processos de marketing internacional, cujas empresas tenham ou pretendam ter relações comerciais com outros países.

Valores

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Os cursos incluem coffee-breaks, 1 kit de documentação por formando e 1 Certificado de Participação.

Este Curso pode ser ministrado em Versão INTRA-EMPRESA.
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