Marketing International

Objectivos

Este Curso tem como objectivo sensibilizar os participantes para os aspectos ligados á globalização dos negócios, ás razões da internacionalização das empresas e ás técnicas mais utilizadas no comercio  internacional.
 

No final deste Curso os participantes terão competências para:

• Discutir a evolução da globalização dos negócios e o papel do marketing internacional.
• Descrever os métodos e as técnicas para se entrar nos mercados internacionais
• Caracterizar o processo em curso de globalização dos negócios
• Conhecer os principais termos e operações utilizados no Comércio internacional
• Implementar as estratégias de Marketing mais adequadas a cada situação de mercado.
• Seleccionar a melhor forma organizacional mais adequadas a um processo de internacionalização.
• Definir acções de Marketing internacional inseridas no contexto da globalização
• Avaliar o risco da actividade num dado mercado (operacional, financeira e cambial).

Programa

1. Globalização e Internacionalização das Empresas

• Características da Globalização em Curso
  • Oportunidades e ameaças
  • A evolução previsível

2. Conhecer os Principais Termos e Operações Utilizados no Comércio Internacional
3. As Operações Características do Comércio Internacional e Seus Suportes
4. Incoterms

• Siglas e seu significado

5. Aplicar Técnicas para Definir e Implementar as Estratégias de Marketing mais Adequadas a Cada Situação de Mercado

• A definição da Estratégia de Internacionalização da Empresa
• A Informação e a pesquisa de mercado
• A implementação funcional da estratégia
• Marketing Estratégico
  • Filosofia base (B2B ou P2P)
  • Organização da área Marketing/Comercial
  • Formas organizacionais possíveis
  • Selecção das formas organizacionais mais adequadas

6. Definir Acções de Marketing Inseridas no Contexto da Globalização

• Penetração em novo mercado
• Introdução de novo produto
• Desenvolver Mercados e Produtos
• Retirar Produtos

7. Avaliação do Risco

• O risco da actividade num dado mercado (operacional, financeira e cambial).
• A cobertura do risco

8.  Resolução de Caso e Sua Discussão

Destinatários

Este Curso destina-se a todos os profissionais envolvidos em processos de marketing internacional, cujas empresas tenham ou pretendam ter relações comerciais com outros países.

Valores

Valor Inscrição: 1.570€
Low Cost (1): 1.780€
Low Cost Plus (2): 1.970€

• (1) Valor total para 2 Inscrições no mesmo curso e datas.
• (2) Valor total para 3 Inscrições no mesmo curso e datas.
• Todos os valores são acrescidos de IVA à taxa legal em vigor.
• Inclui: Coffee-Breaks, 1 Kit de Documentação por Formando e 1 Certificado de Participação.
• GARANTIA DE REALIZAÇÃO: Garantimos a realização de todos os nossos cursos nas datas previstas em Calendário.
   

Este Curso pode ser ministrado em Versão INTRA-EMPRESA.
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Por favor seleccione o local e a data do curso, e de seguida click em Inscreva-se! Ref#: MV.1.012
Nº Dias: 3
Hora de Início/Hora de Fim: 09.30-17.00