Marketing International
Marketing International
Nº Horas:18
Nº Dias: 3
Hora de Início/Hora de Fim: 09.30 - 17.00
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Objectivos
O marketing internacional tem todos os componentes do marketing tradicional, desde a necessidade de planeamento, estudo de mercado e de tendências, definição de produtos, e estratégias de comunicação, mas exige uma adaptação a aspectos como: diferenças sociais, raciais, regionais, situação política, económica, respeito pelas regras internacionais e câmbio. Assim, é indiscutível que é necessário realizar uma profunda pesquisa sobre o país em que a organização irá actuar para prever todas as situações e elaborar o plano de marketing mais adequado àquela situação.
Este curso pretende sensibilizar os participantes para os aspectos ligados à globalização dos negócios, às razões da internacionalização das empresas e às técnicas mais utilizadas no comércio internacional. No final deste curso os participantes deverão ser capazes de:
- Discutir a evolução da globalização dos negócios e o papel do marketing internacional;
- Descrever os métodos e as técnicas para se entrar nos mercados internacionais;
- Conhecer os principais termos e operações utilizados no Comércio internacional;
- Implementar as estratégias de Marketing mais adequadas a cada situação de mercado;
- Seleccionar a forma organizacional mais adequada a um processo de internacionalização;
- Definir acções de Marketing internacional inseridas no contexto da globalização;
- Avaliar o risco da actividade num dado mercado (operacional, financeiro e cambial).
Programa
1. GLOBALIZAÇÃO E INTERNACIONALIZAÇÃO DAS EMPRESAS
- Características da Globalização em Curso
- Oportunidades e ameaças
- A evolução previsível
2. CONHECER OS PRINCIPAIS TERMOS E OPERAÇÕES UTILIZADOS NO COMÉRCIO INTERNACIONAL
3. AS OPERAÇÕES CARACTERÍSTICAS DO COMÉRCIO INTERNACIONAL E SEUS SUPORTES
4. INCOTERMS
- Siglas e o seu significado
5. APLICAR TÉCNICAS PARA DEFINIR E IMPLEMENTAR AS ESTRATÉGIAS DE MARKETING MAIS ADEQUADAS A CADA SITUAÇÃO DE MERCADO
- A definição da Estratégia de Internacionalização da Empresa
- A Informação e a pesquisa de mercado
- A implementação funcional da estratégia
- Marketing Estratégico
- Filosofia base (B2B ou P2P)
- Organização da área Marketing/Comercial
- Formas organizacionais possíveis
- Selecção das formas organizacionais mais adequadas
6. DEFINIR ACÇÕES DE MARKETING INSERIDAS NO CONTEXTO DA GLOBALIZAÇÃO
- Penetração em novo mercado
- Introdução de novo produto
- Desenvolver Mercados e Produtos
- Retirar Produtos
7. AVALIAÇÃO DO RISCO
- O risco da actividade num dado mercado (operacional, financeiro e cambial)
- A cobertura do risco
8. EXERCÍCIOS PRÁTICOS E ANÁLISE DE CASE STUDIES
9. FECHO DA ACÇÃO E AVALIAÇÃO REACTIVA DA FORMAÇÃO
Destinatários
Este Curso destina-se a todos os profissionais envolvidos em processos de marketing internacional, cujas empresas tenham ou pretendam ter relações comerciais com outros países.
Valores
Para saber valores de participação contacte-nos através do email. info@letstalkgroup.com ou telef. +351 21 795 74 68 e solicite uma proposta. Beneficie de condições únicas!
Os cursos incluem coffee-breaks, 1 kit de documentação por formando e 1 Certificado de Participação.
Lisboa
Este Curso pode ser ministrado em Versão INTRA-EMPRESA.
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