Merchandising e a Importância nas Vendas

Objectivos

Definir e avaliar o papel e princípios básicos do merchandising de exposição em articulação com as evoluções constatadas nas normas de distribuição actuais e num futuro próximo. Sistematizar e analisar diversos critérios qualitativos e quantitativos subjacentes à tomada de decisões sobre o merchandising, tendo em conta a natureza dos produtos, pontos de venda, e características do mercado. Analisar metodologias e técnicas do merchandising de exposição com vista à optimização dos espaços destinados à apresentação dos produtos aos clientes.

Programa

1. O Que É o Merchandising

• Definição de merchandising e a sua articulação com o marketing do fornecedor e do distribuidor.
• A evolução e importância crescente do merchandising. Os objectivos genéricos do merchandising.
• O merchandising de parceria: o verdadeiro papel do merchandising.
• O merchandising de exposição e a sua articulação com o merchandising em geral.

2. Tipos e Natureza dos Pontos de Venda e Suas Implicações para o Merchandising

• A evolução e diversidade dos pontos de venda.
• A zona de atracção.
• A análise de consumo e de segmentação:
  • a concorrência
  • o local de implantação do ponto de venda
• Implicações para o merchandising.

3. O Perfil e Forma do Ponto de Venda e A Repartição do Espaço de Vendas

• Opções de carácter geral.
• A segmentação em famílias e subfamílias de produtos.
• Critérios qualitativos de repartição do espaço.
• Critérios quantitativos de repartição do espaço de vendas.

4. O Lay-Out do Espaço de Vendas

• Condicionalismos de diversa ordem
• Tipos e necessidades de compra e suas implicações para a localização dos produtos no espaço de vendas:
  
  • os fluxos de circulação
  • as zonas quentes e zonas frias
  • os diferentes tipos de produtos quanto ao seu papel no merchandising
  • Indicadores de atractividade da localização e apresentação dos produtos.

5. O Merchandising ao nível do Linear/Expositor

• Os diferentes tipos de lineares/expositores e seu grau de adequação em face do tipo de produto e tipo de localização.
• Conceitos, definições e critérios de repartição do linear.
• A apresentação dos produtos. Princípios fundamentais a ter em conta.
• A optimização da apresentação dos produtos. A implantação dos produtos e as diferentes zonas do linear.
• Análise do comportamento dos produtos no linear e critérios orientativos para a introdução de melhorias, com vista à optimização do linear/expositor.

 

Destinatários

Profissionais cujos os resultados da sua actividade estão parcialmente dependentes, directa ou indirectamente, da qualidade e desenvolvimento do merchandising de exposição de produtos, tanto na perspectiva do distribuidor, como do fornecedor.

Valores

Valor Inscrição: 1.070€
Low Cost (1): 1.240€
Low Cost Plus (2): 1.390€

• (1) Valor total para 2 Inscrições no mesmo curso e datas.
• (2) Valor total para 3 Inscrições no mesmo curso e datas.
• Todos os valores são acrescidos de IVA à taxa legal em vigor.
• Inclui: Coffee-Breaks, 1 Kit de Documentação por Formando e 1 Certificado de Participação.
• GARANTIA DE REALIZAÇÃO: Garantimos a realização de todos os nossos cursos nas datas previstas em Calendário.
   

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Nº Dias: 2
Hora de Início/Hora de Fim: 09.30-17.00