Metodologias de Previsão de Vendas

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Metodologias de Previsão de Vendas

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2012

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Programa

1. BREVE INTRODUÇÃO A CONCEITOS BÁSICOS DE ESTISTICA

2. A RECOLHA DE INFORMAÇÃO E FACTORES QUE AFECTAM A PREVISÃO
• A informação relevante para a previsão.
• As fontes de informação primárias e secundárias
• O ciclo de vida do negócio e do produto

3. MÉTODOS QUALITATIVOS DE PREVISÃO
• Método da Força de Vendas
• Método de Júri de Opinião
• Método de Delphi
• Projeção de cenário

4. MÉTODOS DE PREVISÃO USANDO SÉRIES TEMPORAIS
• Decomposição das Séries Temporais, isolando a tendência, a sazonabilidade, o ciclo e a componente aleatória.
• Médias Móveis
• Médias Móveis Exponenciais
• Modelos Aditivos e Multiplicativos

5. MÉTODOS QUANTITATIVOS DE PREVISÃO
• Taxas de crescimento históricas
• Taxas médias e Taxas Geométricas
• Regressão Linear Simples
• Regressão Linear Múltipla
• Análise de Tendência Linear
• Análise de Tendência Exponencial
• Previsão por intervalos de confiança

6. MEDIDAS DE AVALIAÇÃO DA PREVISÃO
• MAD - Desvios médios absolutos
• MSE - Erro Médio
• MFE – Erro médio de previsão
• MAPE – Percentagem média do erro de previsão
• TS – Tracking Signal

7. FECHO DA ACÇÃO E AVALIAÇÃO REACTIVA DA FORMAÇÃO

Destinatários

Este Curso destina-se a: Empresários, Gestores Comerciais ou Consultores Comerciais; Gestores de Marketing; Gestores de Vendas; Gestores de Clientes; Gestores de Stock; Técnicos de Procurement; Gestores de Produção; Responsáveis pela Orçamentação; e, todos os profissionais que desenvolvem actividades na área de Marketing, Vendas, Produção, etc.

Valores

Valor Inscrição: 1.070€
Low Cost (1): 1.240€
Low Cost Plus (2): 1.390€

(1) Valor total para 2 Inscrições no mesmo curso e datas.
(2) Valor total para 3 Inscrições no mesmo curso e datas.
Todos os valores são acrescidos de IVA à taxa legal em vigor.
Inclui: Coffee-Breaks, 1 Kit de Documentação por Formando e 1 Certificado de Participação.

GARANTIA DE REALIZAÇÃO: Garantimos a realização de todos os nossos cursos nas datas previstas em Calendário.

Este Curso pode ser ministrado em Versão

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