2010 - O poder do networking nas vendas

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2010 - O poder do networking nas vendas

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Detalhes do Seminário Datas e Locais Outras Informações
 

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Ter, 02/02/2010 - 09:30 - Qua, 03/02/2010 - 13:00
Ref#: SEM.011
Local:

Objectivos

Hoje mais que nunca é necessário ser eficaz no primeiro contacto com um potencial cliente, pois só temos uma oportunidade de criar uma boa primeira impressão. Igualmente, a forma como trabalhamos o potencial cliente desde a sua pesquisa até à primeira interacção irá condicionar o que será o nosso futuro relacionamento. Este seminário abordará métodos simples de aumentar a sua rede de contactos, alimentá-la e colher os seus frutos no final.
 

Metodologias de Formação

Este seminário apoia-se em métodos activos com recurso:

  • Auto-reflexão;
  • Partilha de experiências;
  • Simulações;
  • Casos práticos baseados em situações vividas pelos participantes.

 

Programa

  1. Importância da Gestão da Rede Contactos
  • Utilidade de uma rede contactos
  • Gerir contactos
  • A Você S.A.
  • As referências vendem
     
  1. Oportunidades de Networking
  • Ser pró-activo
  • Importância das ligações “fracas” e os Hubs
  • Criar Oportunidades
  • Networking internacional
     
  1. A Apresentação
  • Criar uma boa primeira impressão
  • Acessórios do Networking
  • O cartão de visita ideal
  • Comunicação verbal e não verbal
     
  1. As Redes de Conhecimento
  • A importância das redes de conhecimento
  • Pesquisa de informação avançada
  • Actualização continua
     
  1. Posicionamento na rede
  • O mundo em rede
  • Ser um especialista
  • Criar um plano de acção
     
  1. As Redes Sociais Online
  • O site.
  • Blogs e Wikis
  • Instant Messaging
  • As redes sociais e profissionais
     
  1. Trabalhar em Rede
  • Uma revolução chamada Web 2.0
  • Plataformas colaborativas
  • Comunicar no século XXI

 

Sobre o ORADOR

FIlipe Carrera

  • Responsável pelas áreas de Consultoria de Gestão e Formação na empresa Prestin.
  • Professor dos Mestrados e Pós-Graduações do ISEG – Universidade Técnica de Lisboa.
  • Professor da licenciatura de Gestão de Marketing do IPAM - Instituto Português de Administração de Marketing.
  • Orador em eventos em Portugal, EUA, Brasil, França, Alemanha, Dinamarca, Holanda, Suécia, Irlanda, Reino Unido, Polónia, Lituânia, Estónia, Coreia, Espanha, Noruega, Finlândia, Áustria, Roménia, Hungria, Turquia, Islândia, Itália, Malta, Chipre, Rússia, Egipto, África do Sul, Índia e Mongólia.
  • Consultor e formador com vasta experiência.
  • Autor dos livros “Marketing Digital na Versão 2.0 - O que não pode ignorar” e “Networking – Guia de Sobrevivência Pessoal” ambos editados pelas Edições Sílabo.
  • MBA pela Universidade Politécnica de Madrid.
  • Pós-Graduação em e-Business, pela Universidad Politécnica de Madrid.
  • Pós-Graduação em Gestão da Formação em e-Learning pela Universidad Complutense de Madrid.
  • Pós-Graduação em Gestão de Marketing pela Universidad Politécnica de Madrid.
  • Licenciado em Economia pelo Instituto Superior de Economia e Gestão.
  • International Training Fellow (ITF 103) pela JCI University.
  • Most Outstanding Trainer in the World pelo Congresso Mundial da JCI 2008 (Nova Deli, Índia).
  • Most Outstanding Trainer in Europe pela Conferência Europeia da JCI 2008 (Turku, Finlândia).
  • JCI Senator #68039.
  • Prémio HR Leadership atribuído pela Asian Pacific Congress 2008 (Bombaim, Índia).

 

TODOS OS PARTICIPANTES RECEBERÃO UM EXEMPLAR DO LIVRO “Networking – Guia de Sobrevivência Profissional” autografado pelo autor.

 

Destinatários

Todos o profissionais com funções comerciais, nomeadamente: Directores de Vendas, Directores Comerciais, Gestores e Responsáveis Comerciais, Equipas de Vendas, Gestores de Clientes e Consultores Comerciais.

 

Objectivos Específicos

• Explicitar as razões para uma gestão eficaz de contactos.
• Criar oportunidades para expandir a rede de contactos.
• Realizar apresentações que marquem positivamente.
• Utilizar a tecnologia disponível para ganhar uma vantagem competitiva.
• Ser eficaz nos contactos internacionais.
• Preparar um plano de acção de transformação de contactos em CLIENTES.

No final do seminário, os participantes serão capazes de utilizar diversas técnicas para transformar contactos em clientes.

 

Local

Hotel Tivoli Oriente
Parque das Nações, Lisboa

Valores

1 Participante: 880 Euros + IVA

2 Participantes: 1.320 Euros + IVA  

3 Participantes: 1.540 Euros + IVA

 
OBTENHA ATÉ 1100 EUROS DE DESCONTO NETWORKER!

 

Inscrição para:

Ter, 02/02/2010 - 09:30 - Qua, 03/02/2010 - 13:00
Ref#: SEM.011
Local:

As inscrições para este Seminar estão encerradas

Testemunhos de seminários anteriores
Este seminário já foi realizado em diversas versões em Portugal, Noruega, Lituânia, Holanda, Finlândia, Estónia, Roménia, Alemanha, Malta, Dinamarca, Espanha e Mongólia com elevadas taxas de satisfação. A título de exemplo é apresentado um testemunho de um participante:
“Conheci o Filipe na Conferência Europeia da JCI em Maastricht e mudou a minha vida. Ele fez uma apresentação sobre “Como ser um perfeito networker”. Foi uma sessão inspiradora, divertida e demasiado curta. Desejei ter podido assistir à apresentação que ele fez no dia seguinte. Não só nos deu muita informação útil para sermos melhores, como o fez de uma forma que facilitou recordar o que nos disse. Um dia, gostaria de fazer apresentações da mesma forma: natural, fácil e divertida, com informação e substância.” - Rudolf Greger, Áustria