Metodologias de Previsão de Vendas

Objectivos

Existem diversos métodos para elaborar a previsão de vendas e, actualmente, as organizações procuram adaptar esses métodos à sua realidade, procurando encontrar aquele que oferece maiores vantagens. Não existe um método melhor ou mais vantajoso do que o outro, porém o uso correcto do método combinado com um planeamento de vendas e de marketing possibilita à empresa e às pessoas envolvidas no processo uma maior garantia de sucesso. É possível desenvolver ferramentas de apoio à gestão, que permitam realizar melhores previsões sobre a procura, diminuindo assim a incerteza e o risco.

Este curso pretende dotar os participantes de ferramentas de apoio à gestão, que lhes permita realizar melhores previsões sobre a procura, diminuindo assim a incerteza e o risco. No final do curso os participantes deverão ser capazes de:
• Organizar a informação necessária à previsão;
• Escolher as melhores técnicas de previsão;
• Elaborar as projecções de vendas, utilizando métodos qualitativos e quantitativos;
• Medir a qualidade dos métodos de previsão.

Programa

1. BREVE INTRODUÇÃO A CONCEITOS BÁSICOS DE ESTATÍSTICA

2. A RECOLHA DE INFORMAÇÃO E FACTORES QUE AFECTAM A PREVISÃO
• A informação relevante para a previsão
• As fontes de informação primárias e secundárias
• O ciclo de vida do negócio e do produto

3. MÉTODOS QUALITATIVOS DE PREVISÃO
• Método da Força de Vendas
• Método de Júri de Opinião
• Método de Delphi
• Projecção de cenário

4. MÉTODOS DE PREVISÃO USANDO SÉRIES TEMPORAIS
• Decomposição das Séries Temporais, isolando a tendência, a sazonabilidade, o ciclo e a componente aleatória.
• Médias Móveis
• Médias Móveis Exponenciais
• Modelos Aditivos e Multiplicativos

5. MÉTODOS QUANTITATIVOS DE PREVISÃO
• Taxas de crescimento históricas
• Taxas médias e Taxas Geométricas
• Regressão Linear Simples
• Regressão Linear Múltipla
• Análise de Tendência Linear
• Análise de Tendência Exponencial
• Previsão por intervalos de confiança

6. MEDIDAS DE AVALIAÇÃO DA PREVISÃO
• MAD - Desvios médios absolutos
• MSE - Erro Médio
• MFE – Erro médio de previsão
• MAPE – Percentagem média do erro de previsão
• TS – Tracking Signal

7. EXERCÍCIOS PRÁTICOS E SIMULAÇÕES

8. FECHO DA ACÇÃO E AVALIAÇÃO REACTIVA DA FORMAÇÃO

Destinatários

Este Curso destina-se a: Empresários; Gestores Comerciais ou Consultores Comerciais; Gestores de Marketing; Gestores de Vendas; Gestores de Clientes; Gestores de Stock; Técnicos de Procurement; Gestores de Produção; Responsáveis pela Orçamentação; e, todos os profissionais que desenvolvem actividades na área de Marketing, Vendas e Produção.

Valores

Para saber valores de participação contacte-nos através do email. info@letstalkgroup.com ou telef. +351 21 795 74 68 e solicite uma proposta. Beneficie de condições únicas!
Os cursos incluem coffee-breaks, 1 kit de documentação por formando e 1 Certificado de Participação.

Este Curso pode ser ministrado em Versão INTRA-EMPRESA.
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