Negociação Comercial - Estratégias e Tácticas

Objectivos

Este curso tem como objectivo dotar os participantes das competências, conhecimentos, técnicas e melhores práticas negociais a aplicar em processos de negociação comercial.
No final deste curso os participantes saberão:
 · Planear processos e dominar estratégias e tácticas de negociação;
 · Escolher novas práticas de negociação;
 · Identificar as características de bom negociador;
 · Estipular e hierarquizar os objectivos da negociação;
 · Conduzir adequadamente uma reunião de negociação.

Programa

1. NEGOCIAÇÃO - PRINCIPAIS CONCEITOS
   · Conceitos populares
   · Conceitos actuais
   · Elementos e Agentes da Negociação

2. NEGOCIAÇÃO E OS SEUS INTERVENIENTES
   · O perfil do negociador
   · Novas práticas
   · As características do bom negociador
   · Melhorar as capacidades das negociações

3. O PLANEAMENTO DA NEGOCIAÇÃO
   · Definir e Classificar os assuntos a negociar
   · Estipular os objectivos a atingir
   · O Plano da Negociação

4. ESTRATÉGIAS E TÁCTICAS
   · Conceito de Estratégia
   · Conceito de Táctica
   · Evitar ou contornar os impasses
   · Ouvir, falar e decidir

5. A CONDUÇÃO DA NEGOCIAÇÃO
   · A abertura da Reunião de negociação
   · O relacionamento durante a reunião
   · Como fechar a reunião/o negócio

EXERCICIOS PRÁTICOS, ROLE PLAY E SIMULAÇÕES

FECHO DO CURSO E AVALIAÇÃO REACTIVA DA FORMAÇÃO

Destinatários

Este curso destina-se a todos os profissionais envolvidos em processos de negociação comercial e que pretendam aprender as estratégias e tácticas que mais se adequam à negociação em causa.

Valores

Para saber valores de participação contacte-nos através do email. info@letstalkgroup.com ou telef. +351 21 795 74 68 e solicite uma proposta. Beneficie de condições únicas!
Os cursos incluem coffee-breaks, 1 kit de documentação por formando e 1 Certificado de Participação.

Este Curso pode ser ministrado em Versão INTRA-EMPRESA.
Envie-nos o seu pedido para: info@letstalkgroup.com  e beneficie de condições únicas!