Negociação Comercial - Estratégias e Tácticas

Negociação Comercial - Estratégias e Tácticas

Ref#: MV.1.061
Inscreva-se!
2025
Seg Ter Qua Qui Sex Sáb Dom
 
1
 
2
 
3
 
4
 
5
 
6
 
7
 
8
 
9
 
10
 
11
 
12
 
13
 
14
 
15
 
16
 
17
 
18
 
19
 
20
 
21
 
22
 
23
 
24
 
25
 
26
 
27
 
28
 
29
 
30
 
31
 
 
 
 
 

Some content on this page may require the above plugins.

Objectivos

A negociação está presente em muitos momentos do nosso dia a dia, quer da vida pessoal, quer na vida profissional. Por isso, estar bem preparado para negociar deverá ser uma meta de todos, uma vez que é uma competência cada vez mais importante e valorizada. Será que é bom negociador?
Devido à sua natureza humana, o processo de negociação não possui contornos estáveis e homogéneos, sendo pautado por momentos naturais de conflito e outros de consenso, derivados das características cognitivas, comportamentais e sociais dos negociadores. A negociação implica, assim, a gestão mais ou menos equilibrada de todos esses aspectos num conjunto mediado por um sistema de comunicação, pelo estabelecimento de procedimentos e métodos de condução das diferentes etapas da negociação, desde a preparação à sua conclusão.

Este curso tem como objectivo dotar os participantes das competências, conhecimentos, técnicas e melhores práticas negociais a aplicar em processos de negociação comercial.
No final deste curso os participantes saberão:
 · Planear processos e dominar estratégias e tácticas de negociação;
 · Escolher novas práticas de negociação;
 · Identificar as características de bom negociador;
 · Estipular e hierarquizar os objectivos da negociação;
 · Conduzir adequadamente uma reunião de negociação.

 

Programa

1. NEGOCIAÇÃO - PRINCIPAIS CONCEITOS
   · Conceitos populares
   · Conceitos actuais
   · Elementos e Agentes da Negociação

2. NEGOCIAÇÃO E OS SEUS INTERVENIENTES
   · O perfil do negociador
   · Novas práticas
   · As características do bom negociador
   · Melhorar as capacidades das negociações

3. O PLANEAMENTO DA NEGOCIAÇÃO
   · Definir e Classificar os assuntos a negociar
   · Estipular os objectivos a atingir
   · O Plano da Negociação

4. ESTRATÉGIAS E TÁCTICAS
   · Conceito de Estratégia
   · Conceito de Táctica
   · Evitar ou contornar os impasses
   · Ouvir, falar e decidir

5. A CONDUÇÃO DA NEGOCIAÇÃO
   · A abertura da Reunião de negociação
   · O relacionamento durante a reunião
   · Como fechar a reunião/o negócio

EXERCICIOS PRÁTICOS, ROLE PLAY E SIMULAÇÕES

FECHO DO CURSO E AVALIAÇÃO REACTIVA DA FORMAÇÃO

 

Destinatários

Este curso destina-se a todos os profissionais envolvidos em processos de negociação comercial e que pretendam aprender as estratégias e tácticas que mais se adequam à negociação em causa.

 

Valores

Os nossos serviços são dirigidos exclusivamente para empresas. Para conhecer e beneficiar das condições de participação contacte-nos através do email. info@letstalkgroup.com ou tel. +351 21 795 74 68 / +244 934 630 411

Nota: A açção de formação inclui coffee-breaks (quando aplicável), 1 kit de documentação por formando e 1 Certificado de Participação.

Por favor seleccione o local e a data do curso, e de seguida clique em INSCREVA-SE!
Local: Data de Início - Data de Fim:

DURAÇÃO & HORÁRIO
A definir, de acordo com a modalidade.

 

FORMADOR
Facilitador especialista no tema, que combina know-how com experiência profissional consolidada e competências pedagógicas, para dar resposta a necessidades operacionais e potenciar a aprendizagem dos formandos.


MODALIDADES
  •    Presencial, em contexto e ambiente de sala de aula.
    Ou,
  •    Online Live Training (MS Teams ou Zoom).


METODOLOGIAS
Serão utilizados os métodos: Expositivo, Interrogativo e Participativo.
Formação teórico-prática e conta com a participação activa dos participantes em todas as actividades propostas. Versará a apresentação e discussão de temas específicos relacionados com a área, bem como exercícios, discussão e análise de casos práticos.
No caso da formação online, esta será facilitada pelo formador em tempo real. E, todos os participantes poderão intervir e interagir com o formador e com os outros formandos, colocando questões oralmente ou por escrito.


AVALIAÇÃO
  •    Assistência e participação mínima em pelo menos 75% da duração da formação;
  •    Avaliação prática em contexto de sala de aula ou virtual (presencial ou online).


REQUISITOS
  •    Requisitos da modalidade presencial:
        ·    Sala com boa luminosidade, ventilação e temperatura adequados ao bom funcionamento da formação;
        ·    Espaço equipado com todos os recursos didáticos necessários;
        ·    Espaço que permita a concretização de exercícios e dinâmicas de grupo aplicáveis.
  •    Requisitos técnicos da modalidade online live training:
        ·    Computador funcional equipado com placa de som, auscultadores com microfone, webcam e com ligação à internet;
        ·    Software adequado, se aplicável;
        ·    Browser: Edge, Google Chrome ou Mozilla Firefox.