Alianças e Parcerias para Enfrentar Desafios

Objectivos

Com a aceleração do ritmo das mudanças tecnológicas, a globalização dos mercados e o aumento da agressividade concorrencial, as empresas têm que desenvolver novos métodos e estratégias para terem um sucesso sustentado nos negócios. No entanto, as crescentes pressões em relação aos resultados financeiros e à redução da duração dos ciclos de inovação dos produtos, deixaram os gestores sem tempo nem recursos suficientes para criar e desenvolver as competências internas necessárias. Logo, as empresas têm que ser mais competitivas a nível dos custos das suas operações. Para tal, necessitam de operar grandes reestruturações internas que, em regra, são demasiado morosas e pouco compensadoras em termos financeiros. Solução: optar pelas alianças e parcerias estratégicas. Este tipo de acordos permite que as empresas possam expandir e desenvolver as suas actividades.

No final do curso os participantes saberão:
. Aumentar a capacidade organizacional através de alianças estratégicas;
. Saber o que são métricas o que fazem e qual a importância das métricas;
. Utilizar métricas para avaliar o desempenho organizacional e retorno sobre o investimento;
. Lançar as bases para a obtenção de resultados através de alianças;
. Avaliar a eficácia e retorno sobre os investimentos actuais de relacionamentos;
. Identificar o ciclo de vida de uma aliança e usar as métricas adequadas;
. Identificar os processos de condução e medição de desempenho;
. Medir o desempenho individual e de equipa alinhando-os com os objectivos organizacionais;
. Medir a performance da carteira de alianças.

Programa

1. ALIANÇAS ESTRATÉGICAS
. Demonstrar o Valor de Alianças Estratégicas à Organização
. Relacionar a Contribuição de Alianças Estratégicas com o Desempenho da Empresa
. Criar mapas de suporte às Análises e Melhoria de contribuições das Alianças

2. AVALIAÇÃO DO SUCESSO DAS ALIANÇAS E RELACIONAMENTOS ESTRATÉGICOS
. Fases do ciclo de vidas das Alianças e sua avaliação
. Identificação da fase actual de determinada Aliança
. Determinar as Métricas adequados para utilizar em cada fase do Ciclo de Vida

3. AVALIAÇÃO E ESTRATÉGIA DE DESEMPENHO
. Alinhamento Estratégico da Organização com os objectivos da Aliança
. Definição e aplicação de Métricas a aplicar

4. AVALIAÇÃO DOS OBJECTIVOS E PERFORMANCE
. Determinar os “milestones” a monitorar e avaliar
. Seleccionar os objectivos de performance e os indicadores de progresso
. Apurar e analisar os desvios em relação aos objectivos

5. AVALIAÇÃO DA PERFORMANCE DA EQUIPA E DAS PESSOAS
. Identificar os pontos fortes e fracos da equipa e dos seus membros através da autoavaliação
. Identificar as áreas de melhoria individuais e de Equipa
. Competências existentes versus competências necessárias
. Plano de desenvolvimento das pessoas da equipa

6. AVALIAÇÃO DAS ALIANÇAS E RELACIONAMENTOS ESTRATÉGICOS
. Quantificação do valor de cada aliança
. Identificação e gestão dos critérios que permitem avaliar o contributo das alianças na performance e valor da Organização.

7. CRIAÇÃO DE UM MAPA DE AVALIAÇÃO DE PERFORMANCE “ALLIANCE PERFORMANCE SCORECARDS”
. Determinar qual o mapa adequado ao seu objectivo
. Construção do “Alliance Performace Scorecard”
. Análise da consistência entre o mapa e a actual fase do ciclo de vida da aliança

8. A IMPORTÂNCIA DE UM SISTEMA DE REPORTING

9. EXERCÍCIOS PRÁTICOS E ANÁLISE DE CASE STUDIES

10. FECHO DA ACÇÃO E AVALIAÇÃO REACTIVA DA FORMAÇÃO

Destinatários

Este Curso destina-se a todos os Quadros Superiores, Executivos e líderes de departamentos ou áreas funcionais, que têm necessidade de determinar o valor e o retorno do investimento das suas alianças estratégicas e parcerias.

Valores

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Os cursos incluem coffee-breaks, 1 kit de documentação por formando e 1 Certificado de Participação.

Este Curso pode ser ministrado em Versão INTRA-EMPRESA.
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