Alianças e Parcerias para Enfrentar Desafios

Objectivos

Com a aceleração do ritmo das mudanças tecnológicas, a globalização dos mercados e o aumento da agressividade concorrencial, as empresas têm que desenvolver novos métodos e estratégias para terem um sucesso sustentado nos negócios. No entanto, as crescentes pressões em relação aos resultados financeiros e à redução da duração dos ciclos de inovação dos produtos, deixaram os gestores sem tempo nem recursos suficientes para criar e desenvolver as competências internas necessárias. Logo, as empresas têm que ser mais competitivas a nível dos custos das suas operações. Para tal, necessitam de operar grandes reestruturações internas que, em regra, são demasiado morosas e pouco compensadoras em termos financeiros. Solução: optar pelas alianças e parcerias estratégicas. Este tipo de acordos permite que as empresas possam expandir e desenvolver as suas actividades.

No final do curso os participantes saberão:
. Aumentar a capacidade organizacional através de alianças estratégicas;
. Saber o que são métricas o que fazem e qual a importância das métricas;
. Utilizar métricas para avaliar o desempenho organizacional e retorno sobre o investimento;
. Lançar as bases para a obtenção de resultados através de alianças;
. Avaliar a eficácia e retorno sobre os investimentos actuais de relacionamentos;
. Identificar o ciclo de vida de uma aliança e usar as métricas adequadas;
. Identificar os processos de condução e medição de desempenho;
. Medir o desempenho individual e de equipa alinhando-os com os objectivos organizacionais;
. Medir a performance da carteira de alianças.

Programa

1. ALIANÇAS ESTRATÉGICAS
. Demonstrar o Valor de Alianças Estratégicas à Organização
. Relacionar a Contribuição de Alianças Estratégicas com o Desempenho da Empresa
. Criar mapas de suporte às Análises e Melhoria de contribuições das Alianças

2. AVALIAÇÃO DO SUCESSO DAS ALIANÇAS E RELACIONAMENTOS ESTRATÉGICOS
. Fases do ciclo de vidas das Alianças e sua avaliação
. Identificação da fase actual de determinada Aliança
. Determinar as Métricas adequados para utilizar em cada fase do Ciclo de Vida

3. AVALIAÇÃO E ESTRATÉGIA DE DESEMPENHO
. Alinhamento Estratégico da Organização com os objectivos da Aliança
. Definição e aplicação de Métricas a aplicar

4. AVALIAÇÃO DOS OBJECTIVOS E PERFORMANCE
. Determinar os “milestones” a monitorar e avaliar
. Seleccionar os objectivos de performance e os indicadores de progresso
. Apurar e analisar os desvios em relação aos objectivos

5. AVALIAÇÃO DA PERFORMANCE DA EQUIPA E DAS PESSOAS
. Identificar os pontos fortes e fracos da equipa e dos seus membros através da autoavaliação
. Identificar as áreas de melhoria individuais e de Equipa
. Competências existentes versus competências necessárias
. Plano de desenvolvimento das pessoas da equipa

6. AVALIAÇÃO DAS ALIANÇAS E RELACIONAMENTOS ESTRATÉGICOS
. Quantificação do valor de cada aliança
. Identificação e gestão dos critérios que permitem avaliar o contributo das alianças na performance e valor da Organização.

7. CRIAÇÃO DE UM MAPA DE AVALIAÇÃO DE PERFORMANCE “ALLIANCE PERFORMANCE SCORECARDS”
. Determinar qual o mapa adequado ao seu objectivo
. Construção do “Alliance Performace Scorecard”
. Análise da consistência entre o mapa e a actual fase do ciclo de vida da aliança

8. A IMPORTÂNCIA DE UM SISTEMA DE REPORTING

EXERCÍCIOS PRÁTICOS E ANÁLISE DE CASE STUDIES

FECHO DA ACÇÃO E AVALIAÇÃO REACTIVA DA FORMAÇÃO

Destinatários

Este Curso destina-se a todos os Quadros Superiores, Executivos e líderes de departamentos ou áreas funcionais, que têm necessidade de determinar o valor e o retorno do investimento das suas alianças estratégicas e parcerias.

Valores

Os nossos serviços são dirigidos exclusivamente para empresas. Para conhecer e beneficiar das condições de participação contacte-nos através do email. info@letstalkgroup.com ou tel. +351 21 795 74 68 / +244 934 630 411

Nota: A açção de formação inclui coffee-breaks (quando aplicável), 1 kit de documentação por formando e 1 Certificado de Participação.

DURAÇÃO & HORÁRIO
A definir, de acordo com a modalidade.

FORMADOR
Facilitador especialista no tema, que combina know-how com experiência profissional consolidada e competências pedagógicas, para dar resposta a necessidades operacionais e potenciar a aprendizagem dos formandos.


MODALIDADES
  •    Presencial, em contexto e ambiente de sala de aula.
    Ou,
  •    Online Live Training (MS Teams ou Zoom).


METODOLOGIAS
Serão utilizados os métodos: Expositivo, Interrogativo e Participativo.
Formação teórico-prática e conta com a participação activa dos participantes em todas as actividades propostas. Versará a apresentação e discussão de temas específicos relacionados com a área, bem como exercícios, discussão e análise de casos práticos.
No caso da formação online, esta será facilitada pelo formador em tempo real. E, todos os participantes poderão intervir e interagir com o formador e com os outros formandos, colocando questões oralmente ou por escrito.


AVALIAÇÃO
  •    Assistência e participação mínima em pelo menos 75% da duração da formação;
  •    Avaliação prática em contexto de sala de aula ou virtual (presencial ou online).


REQUISITOS
  •    Requisitos da modalidade presencial:
        ·    Sala com boa luminosidade, ventilação e temperatura adequados ao bom funcionamento da formação;
        ·    Espaço equipado com todos os recursos didáticos necessários;
        ·    Espaço que permita a concretização de exercícios e dinâmicas de grupo aplicáveis.
  •    Requisitos técnicos da modalidade online live training:
        ·    Computador funcional equipado com placa de som, auscultadores com microfone, webcam e com ligação à internet;
        ·    Software adequado, se aplicável;
        ·    Browser: Edge, Google Chrome ou Mozilla Firefox.