Coaching de Equipas Comerciais

Objectivos

O Coaching é um processo de acção orientada pelo coach, no qual o indivíduo (coachee) se compromete e envolve de forma voluntária no seu próprio desenvolvimento pessoal e profissional. Ao contrário das metodologias tradicionais, o coaching é desenvolvido de forma individual, procurando a optimização de resultados práticos, dos timings e garantindo a confidencialidade do processo.
O Coaching assumiu um papel de muito sucesso como uma nova e dinâmica metodologia de desenvolvimento de performance comercial, pelo que desde há muito que foi eleita como um domínio de intervenção estratégico para a área comercial.

Este curso tem como objectivo principal dotar os participantes de conhecimentos para compreender os benefícios de aplicação de técnicas de Coaching a equipas comerciais. No final deste curso os participantes deverão ser capazes de:
- Aplicar os comportamentos que permitem a compreensão e interiorização de uma adequada interpretação do Coaching Profissional, enquanto processo que promove o desenvolvimento pessoal e profissional;
- Preparar sessões de coaching com vista à melhoria das competências, rentabilidade e cumprimento dos objectivos estabelecidos;
- Identificar e aplicar as melhores técnicas e ferramentas em cada etapa do processo de coaching;
- Aplicar e rentabilizar o coaching numa equipa comercial;
- Acompanhar os progressos numa equipa comercial para um ajuste ao resultado pretendido.

Programa

Destinatários

Objectivos Específicos

Benefícios

Valores