Marketing International

Objectivos

O marketing internacional tem todos os componentes do marketing tradicional, desde a necessidade de planeamento, estudo de mercado e de tendências, definição de produtos, e estratégias de comunicação, mas exige uma adaptação a aspectos como: diferenças sociais, raciais, regionais, situação política, económica, respeito pelas regras internacionais e câmbio. Assim, é indiscutível que é necessário realizar uma profunda pesquisa sobre o país em que a organização irá actuar para prever todas as situações e elaborar o plano de marketing mais adequado àquela situação.

Este curso pretende sensibilizar os participantes para os aspectos ligados à globalização dos negócios, às razões da internacionalização das empresas e às técnicas mais utilizadas no comércio internacional. No final deste curso os participantes deverão ser capazes de:
- Discutir a evolução da globalização dos negócios e o papel do marketing internacional;
- Descrever os métodos e as técnicas para se entrar nos mercados internacionais;
- Conhecer os principais termos e operações utilizados no Comércio internacional;
- Implementar as estratégias de Marketing mais adequadas a cada situação de mercado;
- Seleccionar a forma organizacional mais adequada a um processo de internacionalização;
- Definir acções de Marketing internacional inseridas no contexto da globalização;
- Avaliar o risco da actividade num dado mercado (operacional, financeiro e cambial).

Programa

1. GLOBALIZAÇÃO E INTERNACIONALIZAÇÃO DAS EMPRESAS
- Características da Globalização em Curso
  - Oportunidades e ameaças
  - A evolução previsível

2. CONHECER OS PRINCIPAIS TERMOS E OPERAÇÕES UTILIZADOS NO COMÉRCIO INTERNACIONAL

3. AS OPERAÇÕES CARACTERÍSTICAS DO COMÉRCIO INTERNACIONAL E SEUS SUPORTES

4. INCOTERMS
- Siglas e o seu significado

5. APLICAR TÉCNICAS PARA DEFINIR E IMPLEMENTAR AS ESTRATÉGIAS DE MARKETING MAIS ADEQUADAS A CADA SITUAÇÃO DE MERCADO
- A definição da Estratégia de Internacionalização da Empresa
- A Informação e a pesquisa de mercado
- A implementação funcional da estratégia
- Marketing Estratégico
  - Filosofia base (B2B ou P2P)
  - Organização da área Marketing/Comercial
  - Formas organizacionais possíveis
  - Selecção das formas organizacionais mais adequadas

6. DEFINIR ACÇÕES DE MARKETING INSERIDAS NO CONTEXTO DA GLOBALIZAÇÃO
- Penetração em novo mercado
- Introdução de novo produto
- Desenvolver Mercados e Produtos
- Retirar Produtos

7. AVALIAÇÃO DO RISCO
- O risco da actividade num dado mercado (operacional, financeiro e cambial)
- A cobertura do risco

8. EXERCÍCIOS PRÁTICOS E ANÁLISE DE CASE STUDIES

9. FECHO DA ACÇÃO E AVALIAÇÃO REACTIVA DA FORMAÇÃO

Destinatários

Este Curso destina-se a todos os profissionais envolvidos em processos de marketing internacional, cujas empresas tenham ou pretendam ter relações comerciais com outros países.

Valores

Os nossos serviços são dirigidos exclusivamente para empresas. Para conhecer e beneficiar das condições de participação contacte-nos através do email. info@letstalkgroup.com ou tel. +351 21 795 74 68 / +244 934 630 411

Nota: A açção de formação inclui coffee-breaks (quando aplicável), 1 kit de documentação por formando e 1 Certificado de Participação.
 

DURAÇÃO & HORÁRIO
A definir, de acordo com a modalidade.

FORMADOR
Facilitador especialista no tema, que combina know-how com experiência profissional consolidada e competências pedagógicas, para dar resposta a necessidades operacionais e potenciar a aprendizagem dos formandos.


MODALIDADES
  •    Presencial, em contexto e ambiente de sala de aula.
    Ou,
  •    Online Live Training (MS Teams ou Zoom).


METODOLOGIAS
Serão utilizados os métodos: Expositivo, Interrogativo e Participativo.
Formação teórico-prática e conta com a participação activa dos participantes em todas as actividades propostas. Versará a apresentação e discussão de temas específicos relacionados com a área, bem como exercícios, discussão e análise de casos práticos.
No caso da formação online, esta será facilitada pelo formador em tempo real. E, todos os participantes poderão intervir e interagir com o formador e com os outros formandos, colocando questões oralmente ou por escrito.


AVALIAÇÃO
  •    Assistência e participação mínima em pelo menos 75% da duração da formação;
  •    Avaliação prática em contexto de sala de aula ou virtual (presencial ou online).


REQUISITOS
  •    Requisitos da modalidade presencial:
        ·    Sala com boa luminosidade, ventilação e temperatura adequados ao bom funcionamento da formação;
        ·    Espaço equipado com todos os recursos didáticos necessários;
        ·    Espaço que permita a concretização de exercícios e dinâmicas de grupo aplicáveis.
  •    Requisitos técnicos da modalidade online live training:
        ·    Computador funcional equipado com placa de som, auscultadores com microfone, webcam e com ligação à internet;
        ·    Software adequado, se aplicável;
        ·    Browser: Edge, Google Chrome ou Mozilla Firefox.