Planos de Incentivos para Equipas de Vendas

Objectivos

No mundo actual dos negócios, um dos principais diferenciais competitivos das organizações são as pessoas, falar de incentivos passou a ser praticamente obrigatório, uma vez que o reconhecimento e a recompensa fazem parte do segredo do sucesso.
Em certa medida, o incentivo representa um custo insignificante para as organizações, principalmente quando incorporados no crescimento dos resultados empresariais, pois os investimentos em prémios só ocorrem quando as metas e os resultados propostos são efectivamente alcançados. Assim, para manter uma equipa de vendas activa e concentrada nos objectivos e desafios crescentes que o mercado impõe, a chefia possui um instrumento valioso, o plano de incentivos.
No final deste Curso os participantes deverão ser capazes de:
- Dominar a política e gestão da remuneração;
- Identificar quais os indicadores de medição da performance;
- Conhecer os princípios de um bom Plano de Incentivos.

Programa

1. A IMPORTÂNCIA DA DEFINIÇÃO DE OBJECTIVOS

2. CLARIFICAÇÃO DE CONCEITOS
- Retribuição, recompensa, reconhecimento e celebração
- Empenho, desempenho, mérito e resultados
- Motivação e incentivo

3. A IMPORTÂNCIA DA GESTÃO DA REMUNERAÇÃO

4. MODELO TEÓRICO DE INCENTIVO DA PERFORMANCE

5. CRIAÇÃO DO PLANO DE INCENTIVOS
- Análise de caso prático

6. MEDIÇÃO DA PERFORMANCE

7. PRINCÍPIOS DE UM BOM PLANO DE INCENTIVOS

8. EXERCÍCIOS PRÁTICOS E ANÁLISE DE CASE STUDIES

9. FECHO DA ACÇÃO E AVALIAÇÃO REACTIVA DA FORMAÇÃO

Destinatários

Este curso destina-se a: Director Comercial; Director de Marketing; Director de Recursos Humanos; Responsável de Formação e Desenvolvimento Profissional; Gestor de Equipas; Consultor; Director de Selecção e Formação.

Valores

Para saber valores de participação contacte-nos através do email. info@letstalkgroup.com ou telef. +351 21 795 74 68 e solicite uma proposta. Beneficie de condições únicas!

Os cursos incluem coffee-breaks, 1 kit de documentação por formando e 1 Certificado de Participação.

Este Curso pode ser ministrado em Versão INTRA-EMPRESA.
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