Planos de Incentivos para Equipas de Vendas

Objectivos

No mundo actual dos negócios, um dos principais diferenciais competitivos das organizações são as pessoas, falar de incentivos passou a ser praticamente obrigatório, uma vez que o reconhecimento e a recompensa fazem parte do segredo do sucesso.
Em certa medida, o incentivo representa um custo insignificante para as organizações, principalmente quando incorporados no crescimento dos resultados empresariais, pois os investimentos em prémios só ocorrem quando as metas e os resultados propostos são efectivamente alcançados. Assim, para manter uma equipa de vendas activa e concentrada nos objectivos e desafios crescentes que o mercado impõe, a chefia possui um instrumento valioso, o plano de incentivos.
No final deste Curso os participantes deverão ser capazes de:
- Dominar a política e gestão da remuneração;
- Identificar quais os indicadores de medição da performance;
- Conhecer os princípios de um bom Plano de Incentivos.

Programa

1. A IMPORTÂNCIA DA DEFINIÇÃO DE OBJECTIVOS

2. CLARIFICAÇÃO DE CONCEITOS
- Retribuição, recompensa, reconhecimento e celebração
- Empenho, desempenho, mérito e resultados
- Motivação e incentivo

3. A IMPORTÂNCIA DA GESTÃO DA REMUNERAÇÃO

4. MODELO TEÓRICO DE INCENTIVO DA PERFORMANCE

5. CRIAÇÃO DO PLANO DE INCENTIVOS
- Análise de caso prático

6. MEDIÇÃO DA PERFORMANCE

7. PRINCÍPIOS DE UM BOM PLANO DE INCENTIVOS

8. EXERCÍCIOS PRÁTICOS E ANÁLISE DE CASE STUDIES

9. FECHO DA ACÇÃO E AVALIAÇÃO REACTIVA DA FORMAÇÃO

Destinatários

Este curso destina-se a: Director Comercial; Director de Marketing; Director de Recursos Humanos; Responsável de Formação e Desenvolvimento Profissional; Gestor de Equipas; Consultor; Director de Selecção e Formação.

Valores

Os nossos serviços são dirigidos exclusivamente para empresas. Para conhecer e beneficiar das condições de participação contacte-nos através do email. info@letstalkgroup.com ou tel. +351 21 795 74 68 / +244 934 630 411

Nota: A açção de formação inclui coffee-breaks (quando aplicável), 1 kit de documentação por formando e 1 Certificado de Participação.

DURAÇÃO & HORÁRIO
A definir, de acordo com a modalidade.

FORMADOR
Facilitador especialista no tema, que combina know-how com experiência profissional consolidada e competências pedagógicas, para dar resposta a necessidades operacionais e potenciar a aprendizagem dos formandos.


MODALIDADES
  •    Presencial, em contexto e ambiente de sala de aula.
    Ou,
  •    Online Live Training (MS Teams ou Zoom).


METODOLOGIAS
Serão utilizados os métodos: Expositivo, Interrogativo e Participativo.
Formação teórico-prática e conta com a participação activa dos participantes em todas as actividades propostas. Versará a apresentação e discussão de temas específicos relacionados com a área, bem como exercícios, discussão e análise de casos práticos.
No caso da formação online, esta será facilitada pelo formador em tempo real. E, todos os participantes poderão intervir e interagir com o formador e com os outros formandos, colocando questões oralmente ou por escrito.


AVALIAÇÃO
  •    Assistência e participação mínima em pelo menos 75% da duração da formação;
  •    Avaliação prática em contexto de sala de aula ou virtual (presencial ou online).


REQUISITOS
  •    Requisitos da modalidade presencial:
        ·    Sala com boa luminosidade, ventilação e temperatura adequados ao bom funcionamento da formação;
        ·    Espaço equipado com todos os recursos didáticos necessários;
        ·    Espaço que permita a concretização de exercícios e dinâmicas de grupo aplicáveis.
  •    Requisitos técnicos da modalidade online live training:
        ·    Computador funcional equipado com placa de som, auscultadores com microfone, webcam e com ligação à internet;
        ·    Software adequado, se aplicável;
        ·    Browser: Edge, Google Chrome ou Mozilla Firefox.