Sales Games

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Com a pluralidade da concorrência e a mudança de perfil do comprador, que se tornou mais qualificado e exigente, a qualidade da força de vendas da empresa determina o sucesso do Negócio.
 
Este programa é constituído por dois momentos distintos, opostos até, interligados por uma temática comum: proactividade comercial.
 
Toda a acção decorre num ambiente de excelência para treinar a equipa comercial e simultaneamente, proporcionar-lhe momentos inesquecíveis de adrenalina, lazer e descontracção.
 
O Sales Challenge consiste num conjunto de provas que abordam as seguintes temáticas: Processo de Venda; Prospecção e Planeamento da Venda; Tratamento de objecções; Comunicação em vendas; Conhecer e fidelizar o Cliente; Atitude mental positiva. A superação dos desafios irá, frequentemente, obrigar as equipas a simulações e role-play´s. Estas actividades serão transversais a todo o Evento.
 
Momento 1 War Games – Neste desafio, iremos por à prova as competências de agressividade comercial, orientação para objectivos, resistência e comunicação. As equipas irão participar numa acção de paintball em que terão de recolher o maior número de bandeiras laranja (correspondentes a clientes satisfeitos) e bandeiras verdes (correspondentes a vendas). Pretende-se com esta actividade, não só fazer sobressair as características mais “agressivas” inerente à área comercial, como proporcionar um momento de catarse.
 
Momento 2 Golf – As equipas irão participar num curso de iniciação ao Golf. Através de tacadas de Golf, vão planear estratégias, adaptar-se ao terreno e ultrapassar os obstáculos envolventes, reforçando a coesão do grupo, estimulando a competitividade, estabelecendo estratégias, objectivos e ultrapassando obstáculos, tal como num jogo de Golf.
 
Esta actividade pretende desenvolver as seguintes competências:
ESPÍRITO DE EQUIPA | INTERACÇÃO COOPERATIVA | RELACIONAMENTO INTERPESSOAL | AUTO-CONHECIMENTO E AUTO-AVALIAÇÃO DE DESEMPENHO | COMUNICAÇÃO | NEGOCIAÇÃO | VENDAS | ORIENTAÇÃO PARA RESULTADOS | PROACTIVIDADE COMERCIAL