Lisboa | Workshop de Vendas & Negociação

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Lisboa | Workshop de Vendas & Negociação

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Seg, 16/10/2017 - 09:30 - 17:00
Ref#: AP_10

Local:

Let'sTalkGroup Lisboa

Objectivos

Vender é a actividade de ajudar um cliente a resolver um problema e o convencer de que a nossa solução é a mais adequada para a situação dele. Fazer isso bem feito e fidelizar clientes, exige o domínio de várias regras e técnicas e depois a sua prática regular e em permanência.
Este Workshop apresenta um guião em formato compacto para que saiba todos os passos a seguir para preparar uma reunião com um cliente e conseguir fechar negócio com ele.
No final da acção os participantes saberão Identificar as principais técnicas de venda e de negociação num processo comercial.

Programa

1. Reflexão rápida sobre o Mundo e o Mercado
    - O perfil do profissional nestes tempos modernos
    - A Balança das Competências
2. Por que compram os clientes?
    - Motivações de compra e como lidar com o cliente
3. Os 3 Saberes do Vendedor Competente
    - A Arte da Venda em 3 Passos
4. Qual é o meu produto?
    - Aprenda a comunicar melhor aquilo que vende
5. O Processo de Venda
    - Prospecção, Qualificação, Preparação da Reunião, Enfrentar Objecções, Fecho da Venda
    - Como Enfrentar objecções? Exercício prático
6. Algumas tácticas de Negociação
    - O que é negociar?
    - Tácticas de negociação
    - Guia de preparação do Negociador
Vídeos, Debates e Exercícios Práticos
Fecho da Acção e Avaliação Reactiva da Formação.

Sobre o ORADOR

ANTÓNIO PARAÍSO
Conhecimento...
Antonio viveu e estudou em Londres, Porto e Madrid.
MBA Executivo de Marketing na Porto Business School.
Programa Superior de Gestão Estratégica do Luxo no Instituto de Empresa Business School, Madrid.
Diploma em Comércio Internacional e Distribuição na London School of Foreign Trade.
Licenciatura em Assessoria de Gestão na Universidade do Porto.
Possui vários cursos executivos de inovação, marketing e vendas.
Experiência...
Consultor, palestrante e formador em marketing, vendas, luxo, inovação e internacionalização de negócios.
António Paraíso foi Gestor de Vendas & Mercados Internacionais durante mais de 18 anos.
Viajou por todo o mundo e desenvolveu negócios em mais de 40 países, em 4 continentes.
Colaborou com o Fórum Mundial de Marketing e Vendas e escreve na Revista Marketeer.
António foi professor de Marketing Internacional no ensino superior, fala 5 idiomas e é adepto da inovação.
Possui mais de 25 anos de sensatez e experiência a lidar com clientes.
Postura...
Paixão por servir e deliciar clientes!
Perfil de ‘relacionador’, gosta de pensar fora do óbvio, contudo tem muito bom senso.
Adepto do detalhe e apaixonado pela diversidade cultural.

Destinatários

Este workshop foi especialmente concebido para Profissionais de Vendas, Directores Comerciais e de Marketing, e outros colaboradores realcionados com o processo de venda.

Local

Let'sTalkGroup Lisboa - Parque das Nações

Valores

1 Participante: 380 € * + IVA
2 Participantes: 580 € * + IVA (290 € por participante)
Valores Especiais para grupos consulte-nos! info@letstalkgroup.com
* Valor inclui coffee-breaks, documentação e certificado de participação.

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