A Arte de Negociar com PNL

A Arte de Negociar com PNL

Online Live Training
Data: 18 & 19 Novembro.

O vuca world trouxe grandes desenvolvimentos tecnológicos, os quais foram altamente acelerados, nos últimos anos, devido ao impacto da pandemia. A negociação foi uma das áreas que mudou. O que se espera das empresas e pessoas no tempo actual ao nível da performance negocial?

As estratégias de PNL, com treino e em processo, permitem uma perfeita consciência do outro, como sermos assertivos e eficazes, nos diversos processos de negociação.

Vamos pensar e descobrir a Arte de Negociar com Estratégias PNL?

OBJECTIVOS
Esta acção pretende dotar os participantes de conhecimentos e competências que permitirão:
      ·    Reconhecer as competências de um bom comunicador para a negociação;
      ·    Saber desenvolver estratégias e habilidades de negociação;
      ·    Saber aplicar estratégias de comunicação para o sucesso da negociação;
      ·    Reconhecer as técnicas de um bom negociador;
      ·    Identificar as fases e saber preparar uma negociação.

DESTINATÁRIOS
Este programa foi especialmente concebido para:
      ·    Colaboradores da área comercial;
      ·    Gerentes & Gestores;
      ·    Profissionais de diversas áreas, que lidam com relações de projectos, produtos e serviços;
      ·    Todos os colaboradores que, no âmbito profissional, mantêm relações com clientes internos e externos.

PROGRAMA
1. Comunicação na visão da Programação Neurolinguística (PNL)
      ·    Funcionamento do nosso Cérebro
      ·    Sistemas Representativos da Linguagem: as diferentes inteligências
      ·    Mapas e filtros na Comunicação
2. Estilos de Negociação
      ·    Competências de um Bom Negociador com análise do estilo comportamental e diferenças de geração
      ·    Estratégias e técnicas de Negociação Contemporâneas
3. Fases da Negociação
      ·    Preparação
      ·    Desenvolvimento
      ·    Negociação e Fecho do Negócio
4. Gestão da Motivação e das Emoções
      ·    Autogestão de estados Emocionais
      ·    Foco nos motivos Cognitivos, de Emoção e do Ego
      ·    Motivação real vs Emoção ideal: na compra
Exercícios, Case Studies & Proposta de Soluções
Fecho da Acção & Avaliação Reactiva da Formação

ESPECIALISTA - Carla Freitas
Em todo o seu percurso profissional desenvolveu soluções para que o cliente final melhore a sua produtividade, e atinja novos níveis de desempenho profissional e pessoal.
Através do Design Learning cria e implementa programas personalizados de Consultoria, Mentoria e Formação.
Possui ampla experiência no desenvolvimento de projectos corporativos, onde adopta uma abordagem em que combina: Strategic Model, Innovation Model & Mind Map, com vista à melhoria de resultados, e à concretização de objectivos com sucesso.
Consultora Senior do Let'sTalkGroup para as àreas de Desenvolvimento Pessoal, Recursos Humanos & Gestão.

METODOLOGIAS
Serão utilizados os métodos: Expositivo, Interrogativo e Participativo.
A acção decorrerá online, e será facilitada pelo formador em tempo real. Todos os participantes poderão intervir e interagir com o formador e com os outros participantes, colocando questões oralmente ou por escrito.

HORÁRIO
09:30 - 13:00

VALOR *
Condições exclusivas para empresas e valores especiais para grupos, CONSULTE-NOS!
* Todas as inscrições incluem: documentação/materiais, dossier técnico pedagógico, certificado de participação e acompanhamento permanente da acção.

Reserve já a sua participação! CLIQUE AQUI

REQUISITOS
Para participar neste curso Online Live Training é necessário o participante ter acesso a um computador, tablet ou smartphone, com: ligação à Internet, webcam e sistema de som.

CONDIÇÕES GERAIS PARA PARTICIPAÇÃO: