Luanda | O Sucesso em Vendas

Luanda | O Sucesso em Vendas

31 Outubro 2012 – Hotel Epic Sana Luanda

  INFORMAÇÕES E INSCRIÇÕES:
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  telef. +244 93 4630 411 ou +351 21 795 74 68

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Apresentada por Marcelo Ortega, autor do Best-seller “Sucesso em Vendas”, um livro de gestão completo para profissionais de vendas, o Let’sTalkGroup apresenta pela primeira vez em Luanda uma palestra interactiva, dinâmica e motivadora!
 
Este é o principal programa de vendas de Marcelo Ortega, que visa preparar e desafiar os profissionais para atingirem cada vez mais, resultados extraordinários. Marcelo Ortega revelará toda sua experiência de mais de 16 anos na liderança de equipas comerciais.
 
 
OBJECTIVOS
Esta palestra tem como principal objectivo sensibilizar, motivar, surpreender e desenvolver conteúdos para profissionais de vendas. Pretende-se transformar atitudes e comportamentos que visam a obtenção de compromisso, integração, relacionamento e superação.
 
QUEM DEVE ASSISTIR?
Esta palestra única é dirigida a todos os profissionais de vendas: comerciais, vendedores, representantes comerciais, directores comerciais, supervisores e gestores de equipas.
 
PROGRAMA, 09:00 – 13:00
Parte 1
· Tendências de mercado e o perfil do vendedor do século XXI;
· Aquecimento para a venda – preparação de alto nível para se destacar da concorrência;
· Mapa de oportunidades – ferramenta essencial para prospecção e resposta a diferentes perfis de clientes;
· Venda Cruzada, Ampliada e Misturada – como vender MIX de produtos;
· Criar sintonia através de rapport e comunicação inicial eficaz;
· Despertar o interesse para a sua oferta: como falar em termos de benefícios, em vez de características e vantagens.
 
Parte 2
· Entender como fazer perguntas e desvendar o interesse real do cliente;
· DNA da venda – o lado intangível que deve ser descoberto pelo vendedor a cada cliente;
· Vender valor e não preço – como apresentar o produto/ serviço que o cliente precisa e ainda como sobressair da concorrência;
· Propostas e apresentações com credibilidade - vender com factos e evidências que transmitam segurança e emoção;
·  Lidar com objeções através de 05 poderosos passos;
·  Negociação e fecho em vendas com técnicas altamente eficientes;
·  Pós- venda: Encante o cliente, faça dele um fã da sua empresa!
 

ORADOR

Quem é Marcelo Ortega? Orador internacional em vendas e liderança,é um dos mais requisitados conferencistas do Brasil. É um vendedor nato, empresário, consultor e escritor, focado em melhorar resultados de vendas e produtividade de equipas comerciais. Especializado em Vendas e Marketing, passou por todas as etapas como profissional da área: vendedor, gestor, formador e director de vendas de importantes empresas brasileiras e multinacionais, liderando equipas comerciais durante 16 anos.
Possui certificações como Solution Selling, Proactive Selling, Dale Carnegie, PNL em Vendas (Master e Trainer) e está em constante renovação actuando como consultor de empresas e director geral da ASAS Up Marketing.
As suas apresentações focam técnicas, atitudes e desenvolvimento de competências em Vendas, Negociação, Motivação, Comunicação Eficaz, Liderança e Gestão em Vendas.
Principais Clientes: Formou milhares de pessoas em empresas como Vodafone Portugal, Sonae,  Sika, Hypercard, Banco Itaú, Petrobrás, Rede Globo, Pullman, Bayer , Pfizer, GE Health Care, Tour House, Volkswagen, Citroen, Drogasil, Chrysler, BMW, Avon, Nissin, Ajinomoto, Honda, Dunlop, Nossa Caixa, União Distribuidora, Grupo Algar, Unibanco, Fininvest, Banco BMG, Carrefour, Comgás Natural, Cetelem, Correios do Brasil, TIM, Listel, Brasil Listas, Shopping Ibirapuera, Shopping Morumbi, entre muitas outras.

Colunista e Autor: Colunista da Revista Venda Mais, da Revista Ser Mais e Rádio Transamérica – Programa TransNotícias. Autor do best-seller “Sucesso em Vendas”, que é adoptado em cursos corporativos, como MiniMBA de Vendas e Academia de Vendas. É também autor do livro “Inteligência em Vendas” e co-autor dos livros: “Gigantes da Liderança e Gigantes das Vendas”, “Ser Mais Líder” e “Ser Mais Vendas”.

 
TESTEMUNHOS
"Você está no lugar certo: Marcelo Ortega. Eu assino em baixo!"
Leila Navarro - Palestrante, Empresária e Escritora
 
"Experiência, capacidade extraordinária de comunicação. Fantástico para equipes de vendas!"
José Luiz Tejon - Palestrante, Escritor, Músico e Consultor
 
"É seguramente um dos melhores profissionais na área de treinamento. Foi um resultado extraordinário!"
António Lemos - Presidente Executivo, Unidas Rent a Car
 
VALORES

1 Participante: 880€
5 Participantes: 3400€ (680€ por participante)
10 Participantes: 5800€ (580€ por participante)
Valor inclui documentação, coffee-breaks e certificado de participação.

 

INFORMAÇÕES E INSCRIÇÕES
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COACHING COMERCIAL COM MARCELO ORTEGA
OFERTA LIMITADA a 5 empresas!

O que é a coach de vendas? É o desenvolvimento da liderança em grupo ou individual, onde o coach Marcelo Ortega actua na identificação de problemas e desafios, analisa perfis de liderança, atitudes e competências de Gestão e propõe aplicação de novas ferramentas de gestão e mudança na conduta do(s) profissional(ais) coachees.

PRINCIPAIS OBJECTIVOS
• Oferecer apoio customizado;
• Valorizar o capital intelectual;
• Desenvolver profundamente os profissionais em diferentes níveis;
• Criar cultura de líderes multiplicadores; 
• Reforçar a gestão do conhecimento empresarial orientada para os negócios;
• Desenvolver, motivar e reter os talentos do grupo continuamente;
• Oferecer a cada profissional, em essência, a responsabilidade pelo seu desenvolvimento;
• Fortalecer a imagem da empresa;
• Favorecer a partilha de ideias;
• Tornar o grupo orientado e preparado  para o mercado.

O PROGRAMA DE COACHING INCLUI:
1. Coach comercial: 4 horas para análise de necessidades, investigação do modelo de vendas, mapeamento das competências pessoais e proposta de mudanças e uso de ferramentas de gestão comercial avançados.
2. Suporte à distância, Medição de Avanços e Correção de Desvios: 3 meses de suporte remoto por email para apoiar no uso de novas técnicas, ferramentas e mudanças no modelo de vendas, tornando a aplicação possivel no prazo de 90 dias.
3. Conclusões do Projecto: Entrega de avaliações, relatório de avanços gerais após processo de treinamento e coaching.
 

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OFERTA LIMITADA A 5 EMPRESAS! Solicite-nos hoje uma proposta!
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